Marketing voor installateurs van zonnepanelen
zonnepanelen · particulier · bedrijfsgebouwen
in het kort
Ik zorg voor eigen aanvragen voor installateurs van zonnepanelen, en breng in kaart wat er met elke aanvraag gebeurt. De subsidies zijn afgebouwd, maar panelen halen vandaag meer uit hetzelfde dak. Voor de betere klant is dat een reden om nu te investeren, als iemand het hem uitlegt. Je engageert je voor één maand.
Wie koopt zonnepanelen
In zonnepanelen koopt het grootste deel van de markt op prijs. Die klant legt vier of vijf offertes naast elkaar en kiest de laagste. Een kleiner deel zoekt zekerheid: vakwerk, service en een bedrijf dat er binnen tien jaar nog is.
wie vraagt een offerte aan, ruwe verdeling
25 %
zoekt zekerheid in plaats van de laagste prijs. Daar zit de marge, en daar richt ik je advertenties op.
bron: ervaringswaarde van Jonathan Swyns voor installatie, geen gemeten verdeling. De verhouding verschilt per product en regio.
Toon wat er veranderd is
De subsidies zijn afgebouwd, maar panelen halen vandaag meer uit hetzelfde dak dan enkele jaren geleden. Nieuwe technologie is een nieuwe reden om te investeren, op voorwaarde dat iemand het de klant uitlegt.
De klant die zekerheid zoekt, woont vaak ruimer of heeft een bedrijfsgebouw. Zijn opdrachten zijn groter, en hij onderhandelt minder hard.
- Bewijs van vakwerk. Foto’s en video’s van afgewerkte installaties, ook de details die een prijsjager niet ziet.
- Zichtbare service. Wat gebeurt er na de plaatsing: opvolging, onderhoud, bereikbaarheid.
- Wie je bent. Hoe lang je al bestaat, wie er langskomt, waar je gevestigd bent.
Waarom gekochte leads hier slecht passen
Een leadplatform stuurt dezelfde aanvraag naar meerdere installateurs. Meer concurrentie per aanvraag betekent meer offertes per klant, en dus meer druk op je prijs. In een markt die al grotendeels op prijs koopt, versterkt dat precies het deel waar je het minst verdient.
Wie zekerheid zoekt, klikt zelden op “vergelijk gratis offertes”. Die klant vindt je via je eigen advertenties, je reviews en je website. Hoe de platformen werken en wat een klant dan kost, lees je bij Solvari, Bobex en Trustlocal, en in leads voor zonnepanelen en warmtepompen: kopen of zelf?
Hoe we beginnen
De opstart duurt drie maanden, daarna loopt het per maand verder. Toch engageer je je maar voor één maand. Ik wil eerst zien wat er binnenkomt en wat ermee gebeurt.
maand 1
Kijken en startenDe campagnes gaan meteen live. Tegelijk breng ik in kaart wat er binnenkomt, wat het kost en wat je verkoper ermee doet.
dag 30
Eén cijfer op tafelEén commercieel cijfer, met een nulmeting en een doel erbij. Iets dat je in euro’s voelt, nooit kliks of bereik. Dan beslis jij of we verdergaan.
maand 2 en 3
Het cijfer halenVaste prijs, vast overleg, elke maand bijsturen waar de meeste winst zit.
Stopt het na maand 1, dan stopt het. Geen opzeg, geen verdere verplichting. Haal ik het cijfer niet dat we op dag 30 samen vastleggen, dan is het werk van maand 4 op mijn kosten: één extra maand om het cijfer alsnog te halen.
Wat bureaus gangbaar rekenen en hoe één vast bedrag anders werkt, lees je in wat kost marketing voor een bouw- of installatiebedrijf?
Voor wie
- Je bent een installatiebedrijf van minstens vier man dat zonnepanelen plaatst.
- Je zoekt zelf eindklanten, en bent het beu om de vierde offerte te zijn.
- Je wil zien wat je reclame oplevert, van eerste klik tot getekende offerte.
- Je wil je planning vol houden, ook buiten het seizoen van je hoofdproduct.
Regelwerk werkt enkel voor bouw- en installatiebedrijven in Vlaanderen. Ik neem maar een paar bedrijven tegelijk op.
Veelgestelde vragen
Hoe krijg ik aanvragen voor zonnepanelen die niet alleen op prijs vergelijken?
Door te tonen wat er veranderd is: panelen halen vandaag meer uit hetzelfde dak. Met bewijs van vakwerk, zichtbare service en wie je bent, bereik je de klant die zekerheid zoekt.
Loont het om leads voor zonnepanelen te kopen?
Een leadplatform stuurt dezelfde aanvraag naar meerdere installateurs. In een markt die al grotendeels op prijs koopt, versterkt dat de prijsdruk. Het is bruikbaar om een lege planning te overbruggen.
Hoe lang duurt het voor er eigen aanvragen binnenkomen?
De campagnes gaan in maand 1 live. Een stabiele stroom eigen aanvragen vraagt drie tot zes maanden.
Voor hoelang zit ik vast?
Je engageert je voor één maand. Stopt het na maand 1, dan stopt het, zonder opzeg of verdere verplichting.