Meer werk op de planning

Ik zorg voor nieuwe aanvragen via sociale media en Google, en breng in kaart wat er met elke aanvraag gebeurt. Zo weet je na een paar maanden wat je moet uitgeven om je planning vol te krijgen.

Regelwerk werkt enkel voor bouw- en installatiebedrijven.

Wat ik doe

Ik zorg dat er aanvragen binnenkomen via Facebook, Instagram, Google en Tiktok, en sinds kort ook via advertenties in ChatGPT.

Na een paar maanden komt bij de meeste bedrijven dezelfde vraag boven: die website en die social media zijn leuk, maar wat levert het nu op? Daarom breng ik vanaf het begin in kaart wat er met elke aanvraag gebeurt.

Eerst kijken wat er nu binnenkomt

Ik zie meteen waar het lek zit, omdat ik weet welke aantallen normaal zijn in deze sector.

Zorgen dat de juiste mensen je zien

Beeld en advertenties in de regio en het soort werk dat je wil, en een site waar mensen ook echt contact opnemen.

Zorgen dat er niets blijft liggen

Elke aanvraag opgevolgd, en bijgehouden wat ervan getekend is.

Die informatie terugsturen naar de advertenties

Facebook en Google weten dan welke aanvragen echte klanten werden, en gaan zelf op zoek naar meer van dat soort mensen. Daardoor betaal je na een paar maanden minder voor een klant die wel tekent. En als je weet wat een klant kost, is meer werk een kwestie van meer budget.

Bij de meeste bedrijven loopt het vast op één of twee van deze stappen.

voorbeeldberekening, geen klantcijfers. verhoudingen verschillen per subsector en per bedrijf.

Wat je zegt bepaalt hoeveel er bellen

Twee bouwbedrijven doen op papier hetzelfde werk, maar verkopen het niet op dezelfde manier. Wie meteen begint aan een advertentie, slaat dat verschil over. Dan lijkt alles op elkaar, met een ander logo erop.

Voor ik iets maak, ga ik eerst bij jou en je mensen zitten. Wat zegt je verkoper als iemand de offerte te duur vindt. Waarom kiezen klanten voor jou en niet voor de vier anderen.

Daar komt geen slogan uit, maar een lijst redenen waarom mensen voor jou kiezen. Die komen overal terug: in je advertenties, op je site en aan tafel bij de klant. Wie steeds hetzelfde hoort, vertrouwt je sneller.

Eerst zorgen dat een klant minder kost, dan pas meer budget erop. Andersom betaal je alleen meer voor dezelfde klanten.

Hoe we beginnen

Ik verkoop geen losse campagnes. Je krijgt meer aanvragen van mensen die effectief willen bouwen of verbouwen, en zicht op wat je verkoper ermee doet. De opstart duurt drie maanden, daarna loopt het per maand verder.

Toch engageer je je maar voor één maand. Ik wil eerst zien wat er binnenkomt en wat ermee gebeurt. Zo krijg ik overzicht en krijg jij vertrouwen.

Je engageert je voor één maand. Haal ik het cijfer niet dat we op dag 30 samen vastleggen, dan werk ik maand 4 door zonder factuur.

Maand 1: kijken en starten

De campagnes gaan meteen live. Tegelijk breng ik in kaart wat er binnenkomt, wat het kost en wat je verkoper ermee doet. Na dertig dagen weet je waar je aanvragen blijven hangen, ook als je hier stopt.

Dag 30: één cijfer op tafel

Eén commercieel cijfer, met een nulmeting en een doel erbij. Altijd iets dat je in euro's voelt: wat een aanvraag kost, wat een getekende offerte kost, hoeveel van je aanvragen tekenen. Nooit kliks of bereik. Zwart op wit, voor we verder gaan.

Wie je vooraf een cijfer belooft zonder je cijfers te kennen, doet aan giswerk in plaats van regelwerk.

Maand 2 en 3: het cijfer halen

Vaste prijs, vast overleg, elke maand bijsturen waar de meeste winst zit. Op het einde van maand 3 leggen we de cijfers naast het doel dat we op dag 30 hebben vastgelegd.

daarna: per maand verder, met hetzelfde vaste overleg. Verandert wat je nodig hebt, dan passen we het pakket en de prijs daarop aan, altijd vooraf afgesproken. Ik werk met een klein aantal bedrijven tegelijk, zodat er ruimte is voor een duurzame samenwerking.

Waar ik het risico neem

Wij kennen elkaar nog niet. Daarom draag ik het risico van de start en van het resultaat mee.

Stopt het na maand 1, dan stopt het. Geen opzeg, geen verdere verplichting.

Dan is het werk van maand 4 op mijn kosten. Eén extra maand om het cijfer alsnog te halen.

Voor wie

• Je bent een bouw- of installatiebedrijf van minstens vier man, en je wil niet afhangen van wat toevallig binnenkomt
• Je zoekt zelf eindklanten, en bent het beu om de vierde offerte te zijn
• Je wil zien wat je reclame oplevert, van eerste klik tot getekende offerte
• Je hebt al een website en je wil dat alles eindelijk op elkaar aansluit
• Je wil je planning vol houden, en als het werk er is ook de mensen om het uit te voeren

Zit je vol? Dan draaien we dezelfde aanpak op vacatures.

Wie ik ben

Ik ben Jonathan Swyns. Twintig jaar in dit vak en tien jaar mijn eigen bureau Skillmedia in Antwerpen, dat ik verkocht heb. Ik heb alle onderdelen zelf gedaan: ontwerp, beeld, teksten, advertenties, websites, opvolging in het CRM en de cijfers erachter. Omdat ik zelf een bedrijf had, weet ik wat een klant mag kosten voor het de moeite nog waard is.

De voorbije jaren werkte ik voor bouwbedrijven, dakwerkers, gevelbouwers, schrijnwerkers, keuringsbedrijven en installateurs van airco en sanitair.

Regelwerk start ik nu op, als een nieuwe aanpak die ik alleen voor deze sector uitwerk. Daarom neem ik maar een paar bedrijven tegelijk op.

Contact

Bel of mail, of laat je nummer achter en ik bel terug. Ik kom ook gerust eens langs. Ik leer de bedrijven in deze sector graag persoonlijk kennen.

Telefoon: +32 498 03 02 30. E-mail: jonathan@regelwerk.be. WhatsApp.