Marketing voor dakwerkers en gevelbedrijven

dakwerken · gevelrenovatie · gevelisolatie

in het kort

Ik zorg voor eigen aanvragen voor dakwerkers en gevelbedrijven, en breng in kaart wat er met elke aanvraag gebeurt. In dak en gevel is het kwaliteitsverschil groot: wie dat laat zien, wint op vertrouwen in plaats van op prijs. Je engageert je voor één maand.

Aluminium model van een hellend dak met rijen pannen, waarvan één ijsblauw — rw-06wie opvalt, wint op vertrouwen

Waarom dak en gevel anders verkoopt

In dak en gevel is het kwaliteitsverschil tussen bedrijven groot. Wie vooral prijsjagers aantrekt, verliest op prijs. Wie daar voorbij is, wint op gesprek, service, referenties en gunfactor.

Een klant beslist ook niet in één keer. Hij ziet je advertentie, bekijkt je reviews en je werk, en neemt pas dan contact op.

dag 1
Ziet je advertentie
Checkt je Google-reviews en kijkt of je website aanbiedt wat hij zoekt.
dag 2
Kijkt nog eens
Bekijkt je Instagram of Facebook om te zien of je te vertrouwen bent.
dag 3
Doet een aanvraag
Googelt je naam, komt op je website en vult het formulier in.

Elke stap moet dus kloppen: echte foto’s en video’s van je werk en je ploeg, reviews, voor- en na-foto’s en referenties.

Wat een klant kost in dak en gevel

Met dezelfde soort advertenties kost een getekende klant het ene bedrijf rond € 50 en het andere rond € 2.800. Het verschil zit in de website en in de opvolging, niet in het budget.

goed€ 50
€ 25 per aanvraag, 1 op 2 tekent
gemiddeld€ 320
€ 80 per aanvraag, 1 op 4 tekent
zwak€ 2.800
€ 280 per aanvraag, 1 op 10 tekent

bron: ervaringswaarden van Jonathan Swyns uit campagnes voor bouw- en installatiebedrijven in België, geen gemeten gemiddelde.

Wie aanvragen koopt bij een leadplatform, betaalt in de bouw al snel € 50 tot € 60 per aanvraag, en die gaat ook naar je concurrenten. Hoe dat werkt bij Solvari en Bobex, lees je apart. De volledige rekensom en een rekentool staan in wat mag een getekende klant kosten in dak en gevel?

Waar het meestal lekt

Tussen de eerste vertoning en de handtekening liggen drie bruggen. Op elk ervan zit veel speling.

brug 01Van advertentie naar website
Hoe efficiënt breng je mensen van sociale media en Google naar je site?
brug 02Van bezoek naar aanvraag
Reviews, voor- en na-foto’s, referenties, wat je anders doet. Mooi is niet hetzelfde als overtuigend.
brug 03Van aanvraag naar handtekening
Luister je en geef je vertrouwen, of wordt er hard verkocht?

Wie alleen naar de advertenties kijkt, stuurt op één brug van de drie. De snelste winst zit meestal in de tweede en de derde.

Wat ik doe

Ik zorg voor aanvragen via sociale media en Google, en breng in kaart wat er met elke aanvraag gebeurt. Zo weet je na een paar maanden wat je moet uitgeven om je planning vol te krijgen.

01Eerst kijken wat er nu binnenkomt
Hoeveel aanvragen, via welk kanaal, en hoeveel daarvan tekenen. Ik zie waar het lekt, omdat ik weet welke aantallen normaal zijn in deze sector.
02Zorgen dat de juiste mensen je zien
Beeld en advertenties in je regio en voor het soort werk dat je wil, en een site waar mensen ook echt contact opnemen.
03Zorgen dat er niets blijft liggen
Elke aanvraag opgevolgd, en bijgehouden wat ervan getekend is.
04Die informatie terugsturen naar de advertenties
Facebook en Google weten dan welke aanvragen echte klanten werden, en zoeken zelf naar meer van dat soort mensen.

Voor ik iets maak, ga ik eerst bij jou en je mensen zitten. Waarom kiezen klanten voor jou en niet voor de vier anderen? Daar komt geen slogan uit, maar een lijst redenen die overal terugkomt: in je advertenties, op je site en aan tafel bij de klant.

Hoe we beginnen

De opstart duurt drie maanden, daarna loopt het per maand verder. Toch engageer je je maar voor één maand. Ik wil eerst zien wat er binnenkomt en wat ermee gebeurt.

maand 1
Kijken en starten
De campagnes gaan meteen live. Tegelijk breng ik in kaart wat er binnenkomt, wat het kost en wat je verkoper ermee doet.
dag 30
Eén cijfer op tafel
Eén commercieel cijfer, met een nulmeting en een doel erbij. Iets dat je in euro’s voelt, nooit kliks of bereik. Dan beslis jij of we verdergaan.
maand 2 en 3
Het cijfer halen
Vaste prijs, vast overleg, elke maand bijsturen waar de meeste winst zit.

Stopt het na maand 1, dan stopt het. Geen opzeg, geen verdere verplichting. Haal ik het cijfer niet dat we op dag 30 samen vastleggen, dan is het werk van maand 4 op mijn kosten: één extra maand om het cijfer alsnog te halen.

Wat bureaus gangbaar rekenen en hoe één vast bedrag anders werkt, lees je in wat kost marketing voor een bouw- of installatiebedrijf?

Voor wie

Je bent een dakwerker of gevelbedrijf van minstens vier man.
Je zoekt zelf eindklanten, en bent het beu om de vierde offerte te zijn.
Je wil zien wat je reclame oplevert, van eerste klik tot getekende offerte.
Je hebt al een website en je wil dat alles eindelijk op elkaar aansluit.
Je wil je planning vol houden, en niet afhangen van wat toevallig binnenkomt.

Regelwerk werkt enkel voor bouw- en installatiebedrijven in Vlaanderen. De voorbije jaren werkte ik onder meer voor dakwerkers en gevelbouwers. Ik neem maar een paar bedrijven tegelijk op.

Veelgestelde vragen

Wat kost een aanvraag voor dakwerken of gevelwerken?

Met eigen advertenties ongeveer € 25 bij een website die goed converteert, en tot € 280 bij een website die dat niet doet. Een gekochte aanvraag bij een leadplatform kost in de bouw al snel € 50 tot € 60, en gaat ook naar concurrenten. Dit zijn ervaringswaarden, geen gemeten gemiddelde.

Hoeveel aanvragen tekenen in dak en gevel?

Bij een zwakke opvolging één op de tien. Gemiddeld is dat eerder één op vier, en bedrijven die het goed doen halen één op twee of meer.

Hoe lang duurt het voor er eigen aanvragen binnenkomen?

De campagnes gaan in maand 1 live. Een stabiele stroom eigen aanvragen vraagt drie tot zes maanden.

Voor hoelang zit ik vast?

Je engageert je voor één maand. Stopt het na maand 1, dan stopt het, zonder opzeg of verdere verplichting.