Leads kopen of zelf genereren als aannemer?

Hoe leadplatformen werken

Leadplatformen adverteren zelf op Google en sociale media met “vergelijk gratis offertes”. Een particulier vult één formulier in, en het platform verdeelt die aanvraag onder bedrijven in de regio. In Vlaanderen kom je onder meer Solvari, Bobex, Trustlocal, Regioleads en LeadAngels tegen.

Meer per platform lees je in Solvari voor aannemers, Bobex voor aannemers en Trustlocal voor aannemers. Prijzen per aanvraag publiceren de meeste platformen niet; ze verschillen per sector en regio. In gesprekken met zaakvoerders in bouw en renovatie hoor ik vaak € 50 tot € 60 per aanvraag.

Een lead is geen lead

Een gekochte aanvraag en een eigen aanvraag vergelijken is appelen met peren vergelijken.

Wie jou zelf contacteert, zag je advertentie, las je reviews en bekeek je werk. Die aanvraag tekent veel vaker, en daar zit het echte verschil, niet in de prijs per aanvraag.

* cijfers van Yobuz (maart 2026), een Belgisch bureau dat zelf exclusieve leads verkoopt, op basis van 18 bedrijven. Het bureau heeft er belang bij; de richting herkennen de meeste zaakvoerders wel.

Wat een getekende klant je uiteindelijk kost, reken je uit op wat een getekende klant mag kosten.

Wanneer kopen wel zinvol is

Leads kopen is geen slechte oplossing. Het is een snelle oplossing, maar een minderwaardige. Zaakvoerders die het doen, ervaren het zelf vaak als tijdelijk, omdat ze goed beseffen dat ze niet de enige koper zijn.

• –Om een lege planning te overbruggen. Aanvragen van een platform komen meteen binnen, terwijl een eigen stroom maanden nodig heeft.
• –Terwijl je eigen stroom opbouwt. Kopen en zelf genereren sluiten elkaar niet uit. In de eerste maanden kan het één het ander opvangen.
• –Als je sterk bent in snelle opvolging. Gekochte aanvragen zijn salesintensiever. Wie als eerste belt en vlot een plaatsbezoek plant, haalt er het meeste uit.

Reken er wel op dat je voor elke gekochte aanvraag meer moet bellen, vaker op prijs moet onderhandelen, en minder van die aanvragen ziet tekenen.

Wat zelf genereren vraagt

Eigen aanvragen komen trager op gang, omdat mensen niet in één keer beslissen. Een typisch pad:

1. dag 1

   Ziet je advertentie

   Checkt je Google-reviews en kijkt of je website precies aanbiedt wat hij zoekt.

2. dag 2

   Kijkt nog eens

   Bekijkt je Instagram of Facebook om te zien of je te vertrouwen bent.

3. dag 3

   Doet een aanvraag

   Googelt je naam, komt op je website en vult het formulier in.

Elke stap moet dus kloppen. Dat vraagt voorbereiding:

• 01Content en beelden

  Echte foto’s en video’s van je werk en je ploeg.

• 02Bewijs op je website

  Reviews, voor- en na-foto’s en referenties.

• 03Een scherpe boodschap

  Gesprekken met klanten over waarom ze voor jou kozen, in hun woorden.

• 04Advertenties die leren

  Campagnes worden slimmer met elke aanvraag; de eerste weken zijn duurder.

Hoe het voelt voor je klant

Kijk ook even door de ogen van de particulier. Wie via een platform aanvraagt, krijgt binnen het uur telefoon van meerdere bedrijven. Voor hem ben je één naam in een rij, en het gesprek gaat al snel over de prijs.

Wie jou zelf contacteert, kent je werk al. Het eerste gesprek gaat dan over zijn project, niet over waarom hij voor jou zou kiezen. Je hoeft je prijs minder te verdedigen, en je plant sneller een plaatsbezoek.

Dat verschil zie je niet in de kost per aanvraag. Je ziet het in hoeveel aanvragen tekenen, en tegen welke prijs.